机遇&挑战
OPPORTUNITIES & CHALLENGER
企业发展三段论
企业发展的三个阶段，是市场驱动发展、领导力驱动发展和创新驱动发展。
市场驱动发展
就是市场本身在快速增长，所以企业变得大了
领导驱动发展
通过管理，组织结构这些事情做得很好，所以在市场上能够抢到更多的市场份额
创新驱动发展
原先的市场不一样了，我们开创新业务，开创新服务，通过创新提供更低成本的服务，更高的效率
所以如果以这三段论来分析，全球经济、中国经济和互联网经济都是同一个问题，就是市场驱动的发展结束了。 市场驱动的发展有另外一个词叫红利，红利来自外部，结束了。
中国经济在过去一段时间市场红利是什么呢？
人口红利，就是人口成本低，人口基数大。因为这样的原因，我们可以在全球化的浪潮里面成为一个生产工厂，所以出口是我们第一大增长驱动力
房地产
消费。因为经济增长，消费就必然形成新的
供给侧改革
供给侧改革：效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验
整个产业都是两部分，一部分是需求侧，一部分是供给侧。需求侧就是消费者和市场，供给侧就是企业和供应商，就是商家。
为什么中国这些toB的企业活这么惨呢？为什么美国能产生这么大的toB的企业中国产生不了呢？
原因非常简单就是，美国这个国家商业周期非常长。因为商业周期长，所以任何一个企业所有能用来竞争和发展的东西基本上都用光了。他们的发展出现瓶颈了，当他们出现瓶颈的时候就开始搞内部提高效率，降低成本，创新服务。而他们要搞内部提高效率、降低成本、创新服务的时候，他们没有这些技术支持做不了。所以说白了就是美国的企业，在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。 因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新。它要寻求自身的效率成本和创新的时候，就对各种新式的能提高效率降低成本的各种工具开始产生兴趣。 而在中国，因为过去这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易。靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱。所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买，他根本没有兴趣的。 走到今天，这个事情发生变化了。所有的企业，所有的商家的经营因为遇到障碍了。所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率，创新服务，想法降低成本，它自己没有办法。
企业变革和创新
ToB行业 - 变革和创新 供给侧实现互联网化、数据化
下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和toB行业的创新，是他们驱动的。所以这是供给侧，这是回到我说他们过去存在的问题以及可能有的解决方案。
所以我们来看供给侧，如果要做改革的话，可能有哪些变化，有哪些变化能实现他们的创新，实现效率成本改变。
管理差
经济水平差
营销差
供给侧存在的 问题
战略差
技术理解能力、技术应用差
供应链产业结构差
面对这些供给侧存在的巨大问题，跟我们有什么关系呢？
关系巨大。因为其实从我刚才讲的这些要素里看到，从我们刚才讲的要素里看到，我们提出要搞供给侧改革，我们的商家，我们所面临的商家本质上就是供给侧。
所以对于我们来说，我们是有希望通过我们的努力来帮助我们整个产业实现这次供给侧改革的。而这次供给侧改革一个非常重要的驱动力就是让整个中国的产业供给侧实现互联网化、数据化。
因为实现互联网化、数据化，在这基础上提供更多的解决方案，通过这些解决方案实现让整个我们产业的供给侧商家经营再上一个台阶，通过他们的效率提升、成本改善、服务创新，让我们的消费者享受更好的服务，推动整个产业发展。
